Giorno: Marzo 24, 2020

È il ponte tra il piano e l’azione. Nelle prossime quattro settimane percorreremo, una fonte alla volta, le tre vie per rendere finanziabile un business plan — le risorse non diluitive della finanza agevolata, il debito costruito con il Fondo di Garanzia e l’equity di una vera raccolta di capitali — facendole precedere dalla tappa che le precede tutte: la diagnosi. Perché prima di bussare a qualunque porta conviene leggere i numeri che chi ci finanzia leggerà per primi

In nove articoli abbiamo costruito, passo dopo passo, il Business Model Plan®: dalle proxy numeriche al sistema delle promesse, dal revenue model al forecast, dai costi funzionali al piano delle risorse, dalla struttura dei costi di produzione al conto economico per contribuzione. Oggi chiudiamo il cerchio. L’articolo conclusivo di questo Speciale affronta il piano finanziario nella sua interezza — fonti, impieghi, strumenti, scenari, output e KPI — e poi risponde alla domanda finale: come si difende questo piano davanti a chi lo esamina criticamente?

Il prezzo di vendita non è solo una decisione commerciale: è la variabile che più di ogni altra determina la marginalità unitaria e, di conseguenza, la distanza tra i ricavi e il break-even. La strategia di pricing scelta nell’articolo 3 — il revenue model — deve essere ora verificata rispetto ai costi identificati nel blueprint.